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创新是展会营销必须破解的“软肋”
2012/10/22 17:35:00来源:字号 【

什么叫“软肋”呢:

展会告成与否,底子上取决于参展商与专业买家的数量和质量,但是颠末近几年会展经济的鼎力放肆生长,展会的质量也出现了乌七八糟的征象。着实,只需公允运用展会这一武器,颠末前后体系的创新营销料理以及严厉实行,还是可以大约完成“化鸡肋为排骨”的。

  展会,作为一种传统的营销推行情势,由于准绳上可以在相对聚集的时间里打仗到很多的经销代理商约莫目的客户,从而使得展会的经济性相对突出,也使得它成为了很多企业的营销推行平台,这也在一定层面推进了会展经济的生长。但从市场营销体系中的营销组合来看,展会自身似乎媒体一样,是中性实质的信息交流的平台,它只是市场推行体系中的一个庞大关键而已。

展会告成与否,底子上取决于参展商与专业买家的数量和质量,但是颠末近几年会展经济的鼎力放肆生长,展会的质量也出现了乌七八糟的征象。严厉来讲,一次告成的展会应该是举行方、参展商以及专业买家三方共赢的场所场所局面,而不是像如今很多展会所出现的参展商与专业买家的数量与质量告急失衡的征象。

通常,敷衍参展商来说,把展会运用得好,可以为参展商赢得一方市场,广纳一方财路;用得不好,则会是一个破财的漏斗。为此,很多企业为将展会举行告成,不吝花低价约请专业的营销料理公司,颠末展会现场大玩种种营销技艺。

但是,随着行业竞争的加剧,参展商的大批增长,企业都想运用展会这一平台,快速完成营销目的。参展商多了,竞争就越发猛烈,招致很多企业埋怨参展的结果大不如从前,但是面对参展约莫带来的诱人结果,又使得很多企业抱着 “赌一把”的心态延续参展。致使,竞争的白热化招致很多企业参展的目,从已往能拓展到多少新客户变成了留住多少老客户。由于,参展意味着向市场证明该品牌还存在,即日的展会俨然曾经变成了参展不一定能选拔什么,而不参展则将失失什么的“鸡肋展会”。

笔者以为,企业若想在展会上崭露矛头并不难,关键在于颠末严厉的挑选将目的客户定位精准,使相助情势越发机动,用妥当企业和品牌的创新情势去料理实行,那么,看似“鸡肋”的展会营销还是大有可为的。

起首,企业针对参展要有过细的市场筹划,即参展要与企业的市场推行筹划相结婚。由于针对浩繁的行业展会,企业不约莫都参与,并且每一个展会都有其地域性特点,企业可以依据自身的地域市场近况及筹划来做决议方案。

其次,产品的定位及品类要与展会相结婚。

再次,针对所要参与的展会一定要做好调研,不克不及只看主理方的宣传资料及官方网站,应从正面相识其他偕行对该展会的相识以及替代的展览公司的口碑。那么,要是参与的展会没有足足数量和质量的专业买家,则参展商参展的意义全无。

同时,要是一旦决议参展,重中之重还是快乐做好展会前后的体系营销料理,从而在展会现场崭露矛头。怎样借助展会来吸引目的客户群体的存眷,并终极达成相助的目的?

笔者倡议:在参展之前对参展的专业观众(买手)做市场调研,深度相识他们的近况以及他们参展真正存眷的是什么,而不但仅是拿几件产品摆一摆,就盼望经销代理商可以大约心动。

着末,细节决议成败。一次告成的展会营销,一定是每一个细节都实行到位,敷衍前期预备、现场实行以及后续跟进一定要细致落实到位。同时要强化培训现场营销职员的相同技艺、相同要领及产品先容的技艺,不然能吸引来客户也很难留住客户。着实,只需公允运用展会这一武器,颠末前后体系的创新营销料理以及严厉实行,还是可以大约完成“化鸡肋为排骨”的。

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