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让销售的抱怨见鬼去吧

http://www.fj2h.com 2016-09-28 本站编辑 【打印
近期,到一个新公司带一个团队,操纵一个全新品类的产品。 如今的营销遇到了不少困难与标题,公司的筹划形状也不太志向。为了操持标题,我调集全部的业务职员休会,想步伐来操持如今的困境。 在集会一末尾,我定下了基调,便是我们作为贩卖团队,没有步伐变化公司的产品线,也没有步伐调停公司的代价体系。以是,我们应本着“担当不克不及变化的统统,变化可以变化的统统”的见地,想步伐变化如今的形状,尽管即使把业绩做得更好一点。 固然定了调调,但集会很快就失控了……每个业务职员的发言都是讲产品不好卖的因由,归结起来就五大类: 1.没有品牌着名度; 2.代价太高; 3.给经销商的利润太低; 4.产品线不同理; 5.厂家没有告白、市场用度等支持。 这个会要是再多么开下去就没有任何意义。业务员反响的这五大类标题,不消问业务职员,更不用要业务职员下市场再来反应市场意见。由于任何新品类、新产品都市遇到这五类标题。会开不下去,标题还是没有操持呀!我寻思了一下子,决议还是到市场一线去操持这个标题。于是我宣布集会停息,并叫每个业务职员去公司楼下的超市帮我买一条手帕纸下去,要求是品牌响、代价低、纸质好,还要环保,并且这个品牌还要在主流媒体有告白,还要有促销品,还要有……总之,我要性价比AV女优,品牌最响,最划算的手帕纸,时间为30分钟。半个小时已往了。我部下“八大金刚”回到集会室。除了这个玉人贩卖拿着一条手帕纸下去外,其他人手里空空的。我问他们为什么没有买下去,是不是没有带钱,还是怕我不给钱,还是底子就没有去超市呢?结果都不是。我一个一个问他们没有买的因由。 一个说,本想买代价最低的,不思量品牌,结果发明,便是算单包代价最低的也不容易算出来。想算平均每包的代价,却发明有些一条是10包,有些是12包,有些是8包,单包有些是10张,有些是8张一小包。想平均到每张AV女优,仔细一看,有些每张是三层纸,有些每张只要两层。再仔细算下去,纸手帕的大小、纸浆成份等都不一样……就算不思量品牌着名度,地道买AV女优的,也没有步伐找出哪个AV女优。另有一个说,品牌有点印象的,好象代价都比拟高;代价自制一点的,告白历来没有看到过。另有一个说,有些品牌买一条送两小包,有些品牌买一条送一个纸巾盒,我都不知哪一个促销品最划算。另有一个说,纸手帕一样寻常都是自身用,擦嘴什么的,要环保,可很多品牌都加了一些不知是什么东西的本钱,底子就不知道环不环保。 种种百般的因由都有。而只要那个玉人贩卖,拿了一条纸巾下去。我问她为什么选这一条,她报告我说:“我喜好这个纸手帕上的卡通图案。”我鼓掌后,冉冉地说了一句话:“客户购置的因由着实便是自身内心的一个见地。客户只需供认此中的某一条因由,就可以构成购置。完全理性的客户着实是不存在的。”末了,我又跟大家讲了一只田鸡爬上金字塔的故事……爬上金字塔的田鸡是聋子,听不到左近的意见,朝着自身的目的,终于抵达金字塔顶。 有的时间,我们必要“让贩卖的埋怨见鬼去吧”的心态。